今年 10 月，房地產經紀人 Anne Marie Lorusso 建議她的客戶大幅降低一棟位於大多倫多Etobicoke待售住宅的掛牌價。這套獨立式三居室房產的原價為 140 萬元。該房產於 9 月中旬首次掛牌，並在市場上掛牌了一個月。為了賣出，她敦促他們降價 40 萬元。Lorusso 說："我們接待了很多看房的人，也收到了很多口頭Offer。”但沒有人願意寫下正式Offer。賣家很著急。冬季即將來臨，這通常是房地產的淡季，因此他們最終同意降低價格，房子以 100 萬元的價格重新掛牌。三周後，房子有條件地售出（sold conditionally)。Lorusso 說："這是一棟一直維護的很好的家庭住宅。”房子沒有進行過大規模的升級改造，但即便是一棟非常好的房子，也頂不住買家的挑剔，賣家也只能根據情況做出改變。”
市場進入買方市場 大溫地區：賣家增多
大溫哥華房地產局（REBGV）表示，2023年9月的房屋價格較上月有所降溫，有更多的房主正在掛牌出售房產，該地區的綜合基準價格略高於120萬加元，較2022年9月增長了4.4%。REBGV的經濟與資料分析主管Andrew Lis在一份新聞稿中表示：“與春季和夏季相比，9月的資料表明，賣方可能重新對市場表現出興趣，新上市活動回歸到與長期歷史平均水準相符。”該局的展望得出的結論是根據該地區的9月銷售資料，當月銷售總數為1,926套，較2022年9月的1,701套增加了13.2%，但仍低於10年季節性平均水準的2,614套，下降了26.3%。
圖源：CBC News
2023年9月，大溫哥華地區有5,446套獨立屋、聯排別墅和公寓房源掛牌出售。與2022年9月相比上升了28.4%，當時有4,243套房源掛牌出售。大溫哥華地區2023年9月的綜合基準價格為1,203,300加元，較8月下降了0.4%。綜合基準價格被認為是類似地區房屋的典型銷售價格，而平均房價是總銷售額除以總銷售數量。
圖源：Greater Vancouver Real Estate Board、CBC New
大多地區9月進入了買方市場
今年 9 月，多倫多進入了買方市場，買方有了更多的選擇和談判能力，這與10多年來主導市場的賣方市場相比發生了翻天覆地的變化。由於高利率迫使槓桿率過高的房主出售房屋，並阻止首次購房者進入市場，因此新房源大量湧入，需求下降。專家表示，在這種情況下，選擇出售房屋的房主面臨著潛在買家減少和有條件出價增多的問題。自 2022 年 2 月達到峰值以來，房價已下跌了約 15%，但在過去一年中卻趨於平穩。
多倫多星報圖
專家表示，因為賣家仍然希望他們的房屋能達到高峰市場價格，而且許多賣家將房產定價過高。這導致更多的房屋以低數十萬元的價格重新掛牌，而另一些房屋則在市場上滯留數月之久。過度槓桿化的房主們在大流行高峰時購買了房屋，當時的利率處於歷史低位。他們持幣觀望，希望能從出售中獲得盡可能多的收益，但隨著利率上升了兩倍，專家警告說，有些人將不得不虧本出售。
比如一棟安省倫敦的房子2002年以$738,400的價格買入，上個月以$435,000的價格買出。兩年間降了約$300,000。
"Royal LePage 首席執行官Phil Soper說：”我們也可以理解賣家。"過去 20 年來，賣方市場一直占主導地位，買方通常處於劣勢。現在對賣房者來說是一個奇怪的時期，需要時間來重新適應放緩的市場和疲軟的價格，對一些人來說是個挑戰。
買家的"害怕錯過 "的心理已經消退
專家表示，隨著賣家適應新的市場現實，房價將會走軟，尤其是在利率居高不下的情況下。但賣家需要時間來適應。Fox Marin Associates 聯合創始人之一、經紀人Kori Marin說："賣家想要最高、最好的價格。"他們會與兩年前的價格進行比較。她說，賣家還被建議以低於市場價值的價格掛牌出售房產，以吸引競價戰，並以高於掛牌價的價格賣出。但在冷清的秋季市場，買家的"害怕錯過 "的心理已經消退，已經變得更理智了。
由於按揭抵押貸款的利率越來越高，能夠負擔得起房屋的買家越來越少。但房價依然居高不下。10 月份的平均售價為 112 萬元，比 8 月份增加了近 4.5 萬元。但由於新掛牌房源的激增和需求的減少，買家並不那麼願意支付這些價格。Marin補充說："我們需要轉變觀念，因為現在的房屋不太可能獲得多個出價，或者出價會附帶一些條件，而很多賣家並不願意接受這種變化。
賣家需要一些時間來重新掛牌
銷售量與新掛牌量之比的計算方法是銷售量除以新掛牌量。當該比率介於 40% 與 60% 之間時，市場就趨於平衡。Marin說，房地產經紀人必須讓客戶瞭解當前的市場狀況，幫助他們調整預期，因為看房人數可能會減少，等待時間可能會延長。
多倫多星報圖
多倫多房地產經紀人Linda McLellan說："人們一直希望迎來春季市場。"但自春季以來，市場已經發生了很大變化。賣家需要一些時間來重新掛牌"。她說，如果房屋掛牌價低於 100 萬元，通常很快就會售出。對於 100 萬到 200 萬元之間的房屋，出價接近要價或略低於要價。而價格在 300 萬元的房屋則會收到低於該價格的出價。她說："賣家有些沮喪，特別是如果他們沒有給自己的房子合理定價的話。"有些人甚至會終止掛牌，等待市場反彈，或者將房屋出租。
在房地產掛牌網站House Sigma上，位於熱門的Trinity-Bellwoods社區的一套寬敞的四臥三衛翻新半獨立式住宅，9月份的掛牌價為180萬元，10月份降至169萬元。由於無法出售，該房產現在以每月6450元的價格出租。Lorusso說，如果房子賣不出去，很多人都會決定出租，尤其是在租金飆升的情況下。她在Etobicoke的客戶也在考慮這樣做，但她建議不要這樣做，因為出售出租房屋可能會很困難。如果涉及到租戶，情況就會變得複雜得多。我真的建議不要租房。
現在是賣房的最糟糕時機
新掛牌房產充斥著多倫多市場，10 月份新掛牌房源年增長率為 38%，而銷售量年下降率為 5.8%。銷售與新掛牌房源的比率為 32%，低於 40% 的房源都被認為是買方市場。Fox Marin Associates 的聯合創始人兼備案經紀人Ralph Fox建議客戶不要在當前市場上出售房產。"他說："這是最糟糕的出售時機。"
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