故意報低價成普遍策略 價格戰或推動房價攀升？

目前加拿大的房地產市場仍是有利於賣家，一些賣家在掛牌時人為地報低價，並引出霸王出價（bully offer）和盲目競價（ blind bidding ）的現象，已成為地產界經常出現的情況。面對火熱的樓市，這是否是導致房價攀升的原因？

（圖源：canadanewsmedia.ca）

一些地產經紀稱，現在故意報低叫價已經成為一種銷售策略，有人認為房產交易缺乏透明度導致價格戰是真正推動多倫多地區房價攀升的原因。二月份時，多倫多平均房價已經達到133萬元。聯邦自由黨曾在競選時表示，要推動Home Buyers’ Bill of Rights法案，包括禁止盲目競價等，讓買家在競價購房的時候能夠瞭解真實的競爭情況。地產經紀Jared Gardner表示，因為價格戰已經讓想要購房的人精疲力盡，而報低價格加劇了競爭。“我更傾向于建立一個有更好的制度和規管的系統來避免這種故意叫低價的情況。

我不想一再告訴我的買家‘你買不起這個房子，因為雖然它的報價是這樣，但並不意味著它就會以這個價格成交。’”Gardner也承認，當他是賣方經紀的時候，他會把報價叫得比實際價值低一些，因為“如果你不這麼做，那麼在目前的市場情況下，你可能會嚇退買家。”

（圖源：reuters）

不過也有一些人表示，這些策略屬於樓市過熱的一種表現而非推動它的原因。他們認為，導致房價升高的原因還是在於低供應量。North Cove Advisors市場調查公司的Ben Rabidoux就表示，“故意報低叫價來引發價格戰是房地產市場過熱的表現，但不是原因。”他指出，根據多倫多地產局的資料顯示，競爭越激烈，買方出價就會高出叫價越多。

地產經紀Desmond Brown表示，他曾試過讓報價接近賣家的心理價位，但結果還是出現了價格戰。對於買家是否在瞭解競爭報價的情況下願意減少出價的問題，Brown認為，這是個複雜的問題。“有些人可能不會，因為他們真的很想買下這套房子，也會有一些人會覺得自己出價太高，” Brown說道。“當我作為賣方經紀的時候，我的責任就是保護賣家。我絕不會向成功買下房子的買家透露第二高價位的出價。”而對於首次購房者來說，他們可能一開始並不瞭解賣方會故意報低價的普遍做法。他們會被告知，出價的時候可以參考近期售出的相同類型、相同地段的售價。“對於他們來說，絕大多數人不會受此影響，因為他們會事先做好研究。”

（圖源：OREA）

安省地產協會的CEO Tim Hudak認為，推高房價的真正原因在於缺乏供應。“最好的解決辦法就是大幅增加住房供應，” 他表示。“這才能真正讓買家手中掌握更多權力。”Hudak表示，房產報價中包含一些敏感資訊，不僅有買家願意付多大數額的首付，還包括貸款和其他財務狀況等。

他認為，賣家應該有權決定是否要公開競爭的報價情況。“房子是一些人最珍貴、最有價值的產業，賣家應該自己決定如何出售房子。我相信大部分安省居民都認為政府不該告訴人們只能以某一種方式來出售房產，” Hudak說道。“現在安省的屋主們也可以選擇公開拍賣的方式來賣房，” Hudak表示。

拍賣售房已經在澳大利亞普遍存在，潛在買家們可以一起來公開出價。不過Hudak認為，拍賣的方式也可能在拍賣熱度一再升高的情況下，把房價推得更高。“現在越來越多人以拍賣的方式出售房屋，因為賣房者認為他們可以通過挑起拍賣熱度來讓售價進一步被抬高，” 他說道。“拍賣會讓你以差不多或更高的價格賣出房子，也可能有更多人來競價。”

參考連結：The   Star