買房新策略！買家出低價找願意降價出售的賣家

在多倫多地區低迷的房地產市場中，成功找出哪個賣家迫切急於低價出售房子，是有耐心買家準備玩的遊戲。其中一種策略是不斷向有興趣的房子出非常低的Offer。

加拿大的地產買賣中，賣家可以隨便設一個叫賣價（asking price，也叫要價），很多準備賣幾百萬的房子要價只是1塊，因為最終權在賣家手中，理論上，買家出什麼價格賣家都可以賣，也可以不賣。在現在房市低迷的市場中，到底哪些賣家真的想以低於市價的折扣價出售呢？有耐心的買家開始一個新的策略，出的Offer遠低於賣方的要價。這是一種激進的談判方式，有時可能會冒犯賣方，或者賣方可能根本不會做出任何回應。但是，不試怎麼知道不行呢？據報導，這也可能導致最後能低價成交。

9月勞工節過後的第二天是傳統的秋季市場開始，多倫多地產經紀 Andre Kutyan  當天收到了三處房產的四份Offer。不斷討價還價結束後，Andre Kutyan  只售出了一處房產。“他說這些買家的Offer都只是想試水，看看誰餓了”。Andre Kutyan  說，買家通常會關注三到四處房產，然後他們會一個接一個地出價，直到找到一個有興趣願意降價出售的賣家。一些賣家在收到低Offer時也會鬆了一口氣，因為這至少表明有潛在買家有興趣他們的房子，至少有一個談判的機會。而且當有一個Offer後，可能會刺激另一位買家提出更認真的報價。

Andre Kutyan最終達成的交易是出售一套位於多倫多市中心Yorkville的豪華公寓，要價大約為700萬加元。經過長時間的談判後，這套兩居室Condo單元最後以 666萬元價格售出。這套 3,150 平方英尺豪宅自 2021 年 7 月就開始掛牌出售，當時以 $830萬要價掛牌，接著多次下調叫賣價，2021年9月改價799萬，今年2月調低至750萬，5月再跌至715萬。

“很難定價，因為沒有可比性，”Andre Kutyan  說，並補充說，“能買得起這種東西的人太有限了。”他解釋說，去年有一個Offer是 799.5 萬元，但賣家需要更多時間看看有沒有更好的價格。但不幸的是今年房地產開始下跌。8 月下旬，Andre Kutyan  建議賣家將價格降至699萬元，這一舉動終於找到第二位買家的Offer。最後以666萬成交，比去年7月首次830萬要價低足足170多萬。

同一天，Andre Kutyan  收到了一份在北約克一處新建房屋的報價，他在 6 月底以 400萬元的要價將其掛牌出售。由於供應鏈中斷和勞動力短缺，建築商花了兩年多的時間在一塊 30 英尺寬的地塊上建造了這套四居室住宅。當一位買家提交了低價Offer時，這促使另一位買家來到談判桌前，但第二位買家也開出了Andre Kutyan  認為的“臭出價”（stink bid）。他說，建築商資金充足，在土地、建築、稅收和其他軟成本投資後，現在不願意接受低Offer。

他指出，大多倫多地區市場由數百個微型市場組成。在整體趨勢中，不同的價格段通常以不同的方式進行交易。Andre Kutyan  補充說，現在附近幾乎沒有房產搶offer，但賣家目前還能夠保持不降價。同一天，一位首次購房者也提交了一份低價Offer，希望購買他的一處位於Avenue Road 和 St. Clair Avenue West 附近的一套叫價285萬的公寓。他說，購買者得到了“父母”的支持。“但這也是一個臭出價。”雙方無法達成協議，買家最後走了。

另一名經紀 Davelle Morrison 表示，現在的買家和賣家還在心理戰。“他們正試圖找出市場能接受的合理價格。”她說，不切實際的賣家也會面臨風險，即使他們確實找到了買家來支付他們想要的房價。如果過高出價的買家需要過多的貸款，許多銀行有可能不願意批准抵押貸款。現在房地產市場普遍表現不佳，但仍有一些買家願意加入競爭，尤其是當他們認為需要要房產時。如今，競標戰已經很難發生，但賣方將要價設定在合適的水準仍是關鍵。

在夏季蕭條期間，一對夫婦計畫大房換小房，聘請Andre Kutyan  先生將他們位於列治文山Hwy 7 和Leslie西北角一處1980 年代大房子掛牌出售。當他查看該地區的房源時，他發現有 55 處房產標價在 100 萬至 200 萬元之間。最後，他以 139.5 萬元叫價掛牌，並在六天內吸引了 121 次看房， 15 名買家在報價之夜搶offer，最後成功以162.5 萬元的價格售出。當天有多少買家是以遠遠低於叫價來試水的不知道。但是低叫價成功吸引到許多買家的Offer，最後促成高價成交。