84%首次賣屋者後悔賣低了 專家總結4個錯誤要避免

時機非常重要，尤其是在房地產交易中。在住宅房地產市場波動的情況下，找到出售房屋的最佳時機，尤其如果是第一次出售，可能是一個挑戰。Zillow最近的一項調查發現，84%的首次房屋賣家都後悔了，並希望他們之前在交易時間、定價或營銷方面做出不同的選擇。值得注意的是，9成首次賣家認為，如果他們做出不同的決定，可以賣出更高的價格。

圖源：CNBC

調查結果基於對過去兩年完成交易的首次賣家的調查，涵蓋了超過2,000名成年人。房地產市場在過去幾年中發生了顯著變化。然而專家們表示，目前仍然是賣方市場。Zillow家居趨勢專家AmandaPendleton表示，“即使在一個非常強勁的賣方市場，人們仍然會後悔，事後會對自己的決定產生疑慮。”根據Zillow的數據，在全國範圍內，將房屋掛牌出售的最佳時間是4月的下半月。

以下是近期賣家的四個遺憾，房主在今年春季掛牌出售房屋之前應注意：

1. 沒有製定一個成功的定價策略

為了獲得最好的房屋交易，需要以最具競爭力的價格掛牌出售。如果你的定價有競爭力，就能更快地賣掉。

根據Zillow的數據，具有競爭力的房源在上市31天內就會找到買家。與此同時，其他房屋可能會在市場上徘徊的中位數為73天。“這說明瞭定價的力量，” Pendleton說。要瞭解你的房屋在市場上現在可能的價值，可以看看你所在地區過去六個月內已售出的類似房屋的售價。獲得良好的獨立評估也可以幫助設置期望。

2. 忽視門面吸引力

想要增加你的房屋銷售額，你可能需要進行一些投資來改善第一印象。專家建議，新的花卉和灌木以及一層新油漆可以幫助潛在買家，看到自己居住在這個家中未來美麗的生活。裝扮房子有助於展示出它的最佳狀態，以便賣出好價錢。其次，網上的吸引力也至關重要，特別是自從Covid-19大流行開始以來，虛擬看房開始流行起來，人們希望能夠在舒適的起居室裡透過電影參觀房屋。要記住，潛在買家可能僅根據一張照片就將你的房屋從他們的搜索列表中刪除。

3. 錯誤的時機

Zillow發現，最近出售房屋的人中有四分之一覺得他們的時間選擇有誤。然而，把握房地產市場的時機不是一個好主意。那些賣掉房屋然後租房的人期望房價會下降，但他們現在發現，雖然房價略有下降，但抵押貸款利率卻在飆升。在市場最高點出售的想法也意味著你預期會有崩盤，而這並不是專家們的預測。“我們的經濟學家並沒有看到這一點，”Pendleton說。

4. 忽視維修問題

大約四分之一的首次售房者認為，如果他們更多地關注房屋維修，可能會賣出更好的價格。根據Pendleton的說法，一些改進可能比其他改進帶來更高的回報。Zillow發現，像廚房翻新或屋頂更換這樣的大型項目通常不能帶來顯著的回報。房主在掛牌前完成的最常見項目包括室內油漆、地毯清潔和園藝美化。

“這是有充分理由的，”Pendleton說。“這些項目能讓你得到最大的回報。”