在大溫賣房買房要避開那一些坑?

溫哥華房地產市場，在人們的印象中就很少有不火的時候。即便在交易量放緩的年份，比如2018、2019年，公寓的售掛比也能超過20%。

放在其他任何北美城市，溫哥華近十多年的地產市場幾乎可算是“天天活躍”。那麼，從賣家角度來看，房子真的在任何時候都好賣嗎？有什麼注意事項？有什麼意想不到的狀況？

從賣房角度，有網友說：來大溫定居的10年已經搬家過3次，賣過3次自己家、找過多個不同的經紀。在賣房過程中，確實有很多沒想到的情況、確實也有很多經驗教訓。

如果你近期打算在大溫賣掉自己家、準備搬家的話，以下這些網友經歷總結出來的經驗，可供參考。當然，狀況因人而異。

選金牌經紀關鍵要看擅長的區域

賣房，當然是越有經驗的經紀越好，很多人會說：“只要找一個大溫前1%的金牌經紀，那麼絕對高枕無憂”。然而，在第二次賣房經歷中，網友後找了兩位前1%的金牌經紀。

第一位經紀3個月的時間徒勞無功，總計只有10組人來看房。而且，這還是在大溫地產非常火爆的2020年下半年；第二位經紀則在2周內就成功收到多個offer，最終幫網友快速賣掉了房。

這是為什麼？因為第一位經紀的主戰場在溫哥華西區，對本拿比社區瞭解不算太多、自己的圈子也很少有關注溫西之外地產的朋友；第二位經紀則主打本拿比區域，在該區域有豐富的潛在買家資源。

所以，在選擇經紀時，前1%並不是“穩穩賣掉”的保障，一定要弄清這位經紀最擅長賣的是哪個社區的房子，如果你住溫西，那麼就找擅長溫西的；如果你住列治文，那麼就擅長找列治文的。

儘量不要先買後賣，哪怕在大熱市場

很多人在市場非常火熱的時候會選擇先買後賣：先選到心儀的房子下offer，因為競爭激烈怕被搶走；然後再賣自己的房子，因為很有自信能迅速賣掉，尤其是在賣家市場。

然而，很多事情你以為很妥當，卻是冒險。最簡單的例子就是上文所說的：以為在大熱地產市場下，只要是金牌經紀一定能迅速賣掉自己家，殊不知出了問題，就算臨時換經紀，還需要銜接時間。不用擔心晚買1-2個月，房價會漲多少。就算會漲，至少先賣後買更心安理得，畢竟房子賣不掉，新房子已經即將過戶的話，巨額違約金誰能承受？

打扮房屋還是清空房屋，不能一概而論

有的人認為賣房前不要搬走傢俱，要精心打扮營造家的感覺；也有的人認為應該搬走傢俱，讓空間顯得大、讓房子顯得是“新造好”的。根據這幾次賣房經歷，以及多位經紀給的建議，個人覺得不能一概而論。

如果你的房子是比較舊的獨立屋，那麼清空房屋也不會讓它變新，只會顯得長期沒有人居住，既不新也沒有家的溫馨感，建議保留傢俱然後精心佈置。

如果你的房子是比較新的公寓或者城市屋，本身空間不算大，清空傢俱能顯大，加分不少。而且，清空以後，新房會顯得更新，給人一種“買了剛造好的新房”的錯覺。所以，清空還是打扮，要視情況而定。

大馬路邊的房子，要適當“自我降價”

這個經驗也是網友總結出來的，同時也是幾位經紀都提到的：網友2次賣房經歷賣的是大馬路邊的房子，一次是城市屋一次是獨立屋。

起初自己不以為然，認為內街相似的房子能賣150萬的話，自己家也能150萬。因為雙層窗戶隔音不錯，靠大馬路還更有“安全感”，以至於經紀說“大馬路邊的房子應該適度降價”，自己不以為然。然而久而久之發現，大馬路邊的房子的確價值不如內街的，有時差個10%甚至15%都是有可能的。尤其是好區的獨立屋，買家就是想圖個清靜，大馬路邊有天然劣勢。不信看看現在溫西半年沒賣掉的房子，大多數是大馬路邊……

把房屋收拾的一塵不染，是對買家基本的尊重

很多賣家在賣房Showing前，會請專業的家政公司把房子收拾的一塵不染，目的當然是給潛在買家好印象。然而當成交後，搬家之後卻弄的一地狼藉，心想反正已經成交了，搬走後剩下的都讓買家來處理。

其實這是對買家的不尊重，換位思考一下，誰買完房之後不希望前任屋主把一切都弄得井井有條？再找一次家政公司，不過是幾百塊的事。都通過賣房獲取上百萬了，還在意這筆小錢嗎？

有些所謂的善意，反倒會讓買家困擾

賣房的時候，賣家如果不想搬走一些傢俱，往往會提出留給買家—— 看似是一種善意、是一種饋贈，但多半隻會讓買家困擾。

就算你的傢俱檔次高，但用“二手傢俱”總不會是多數人的選擇。如果傢俱太大、太笨重，買家還得出錢找搬家公司搬走。所以，家裡能搬走的東西，請不要留下。

先進科技加持，確實能讓賣房事半功倍

儘管有人說“只要地產經紀人脈夠多，哪怕只在身邊朋友之間宣傳就夠了”。但在網路時代，如果有先進科技加持的話，確實能讓賣房事半功倍。

好的照片、好的VR、甚至用心的無人機拍攝；再加上專業社交平臺、App的推廣，會讓房屋曝光量大大提升。網友2013年第一次賣房的時候，經紀們還在使用傳統模式，但2020年已經是“網路賣房”，效果看的見。總之，賣房並非難事，只要弄清楚門道，不要犯一些常見的錯誤。無論地產市場是火爆還是冷卻，無論你的房子是大是小是新是老，都是可以賣掉的。

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