加拿大火爆樓市中買家和賣家的五大交易問題

2021年激烈的房地產市場大家都有目共睹，回顧全年中最震撼的兩大挑戰無非是新冠大流行的持續性影響和炙手可熱的房產買賣交易。

無論是首次購房者還是經驗豐富的買賣雙方，去年突如其來的房市轉變都給大家打了個措手不及。那麼讓買家和賣家最想破腦袋的五大交易問題是什麼呢？這就來給你們解決心中的疑惑！

1.    作為買家，下Offer時遇到競爭性報價時該怎麼做呢？

通常來說，買家可以諮詢賣家經紀所售房屋的有效報價數量，這也是賣家經紀公司不能隱瞞的，因為這樣將更有助於確保所有買家的公平競爭環境。在得知準確的報價數量後，可以根據數量的多少來調整自己的報價。這之中也少不了和你的買房經紀進行深度溝通，表達出自己對看中的房產到底有多強的購買欲。比如這個房子一定要拿下，還是暫時只是想出個報價試一下，那這其中所出的價格也將會有很大差異。

獲得情報也就會更有信心，其中一些小技巧比如多去看幾次房，在賣家經紀面前多刷臉，誠懇地向對方表達出自己購房的真心，在聊天的過程中也可以向賣家經紀諮詢一下房主的賣房原因或是打算進行幾輪競價，這些資訊都會給下offer時提供有用的幫助。

2.  我報價是最高的，為何賣家卻接受了比我低的報價？
報價最高不代表就一定能拿下最終勝利，會有很多因素來影響賣家的決定。比如：closing date、雙方的交房時間、是否是無條件Offer、是否可以現金支付、是否已經完成預批貸款或是一些其他能讓賣家更喜歡的條款。
在2021年異常激烈的房地產市場，下無條件Offer的現象更加普遍，如果一定要走到這一步，在這之前買家也要做好充足的準備和思考，不能一時衝動。

3. 掛牌價和銷售價為什麼相差這麼大？

在過去的幾年裡，要價或掛牌價通常都會接近於房屋的價值，而最終的售價也會非常接近要價。但在2021發紅發熱的房地產市場，標價只是一個吸引買家來看房的行銷方式，甚至還驚現了許多賣家的“騷操作”，比如一些本身價值超過$100萬的房屋只以$1元的價格來掛牌。這樣做的好處是能成倍吸引潛在的買家來競標，以拍賣競價的形式來吸引關注度，無論什麼年齡段或是有不同預算的人群都會來一探究竟，最後說不定比高開賣出的價格還要高很多。

雖然這樣的方式有些在搞噱頭，但最後的效果確實證明了這方法不僅在2021非常行得通，而且還能帶來意想不到的驚喜。甚至有不少人已經認定在目前的市場上，開價完全不值得參考，無論是高開還是低開都一樣。

4. 對首次購房者有什麼實用的建議呢？
老江湖們可能都頂不住這波房地產突變，更不用說初出茅廬購房者們了。幾點小Tips分享給大家：首先，多尋找幾位地產經紀，最後選擇一位最能瞭解自己需求的人。其次，管理好自己的情緒，確保知道自己想要什麼，並堅持自己已經準備好要支付的首付。第三，如果想無條件提供報價，必須確保自己能夠承擔風險，因為它有可能產生重大影響。比較能降低風險的方式可以提前預批貸款、下offer之前找專業人士先驗屋，預備一些額外的現金以備不時之需、以及所有的手續準備充分。

第四，房地產合同是法律檔，所以在簽署之前一定要閱讀並理解所有的內容。

5. 疫情之下，如何安全看房？

經紀人或是銷售人員在做showing時必須遵守公共衛生守則和安全規章。一些經紀會提供VR或是其他虛擬看房展示，以最大限度地增加買家的數量，同時也減少了去擁擠的現場進行參觀的人群。作為賣家，可以適當限制訪客人數，設定一個時間表讓買家們提前預約，每一個時間段僅允許1-2波看房者參觀房屋，進入大門之前，進行測體溫、洗手消毒、戴口罩手套等防疫措施。

公寓看房往往會經過大廳或者電梯等更人群密集的地方，一些賣家經紀會要求買家在參觀之前簽署一份疫情相關的同意書，比如留下自己的姓名並表達近期未出現過相關感染症狀。

總之，2021年什麼都難，但買房最難。2022年房市會向怎麼樣的趨勢發展，讓我們拭目以待。

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