買車時絕不可講的五句話！第一句話很多人常講

不管新舊移民，只要你有駕照，常開車，需要開車，一定會有買新車的機會，不過，一旦你進入車商，與汽車經紀始對話後，有可能就會陷入討價還價的狀態。

這很正常，畢竟沒有消費者不想拿到好價錢，但，也沒有汽車經紀不想趕快把新車鑰匙交到你手上，來衝自己的業績。這時候，“說話”就顯得非常重要。

《今日美國》（USA Today）曾做過一篇報導，採訪了幾個曾做過汽車業代的受訪者，給消費者做出了一個提醒：在你看新車款，與汽車業代對話時，千萬避開五句話。在不斷的交談中，說得越多越不利，因為銷售人員會用您的話到談判桌上與您討價還價。

第一句：我喜歡這輛車！

對汽車業代這樣說等於是“在最後交易中為他們提供説明”。在從事地產經紀之前，克勞（Robert Crow）在日產（Nissan）旗下的豪華品牌Infiniti做了5年汽車業代，他表示，當您說您喜歡這輛車時，就相當於在“告訴他們您將承諾購買”。克勞說，不要承諾你將購買，但您可以覺得車子很酷。當被問及您的意見時，可以採取不置可否或猶豫不決的態度。總之，您要讓經銷商認為您可以買，但也可以不買。不要表現出您一定要買，這將使你成為一個更好的談判者。

第二句：我必須每月支付XXX元（加幣或美元）

這對曾從事多年汽車業代的豪爾（Scot Hall）來說是最禁忌的短語。他說，將客戶變成月付款買家是汽車業代最喜歡的武器。“所有的經銷商都會對您說的任何數字說‘是’。”豪爾認為，一旦最後你拿到的是這樣的貸款價格，最終你反而會以這種方式支付更多的利息，因為關於每月付款的談判“將轉移對汽車價格的注意力”。

豪爾指出其中的關鍵說，聰明的財務經理可以簡單地延長貸款期限，直到每月的付款金額達到您想要的水準。他補充說，對此最好的保護措施是獲得預先批准的貸款，這基本上會讓您成為現金買家，只有在能得到更好交易的情況下才去獲取經銷商的融資。

第三句：我的租期下周到期了

克勞說，告訴車商您的（現有的）汽車租約即將到期會顯示出您走投無路，並讓汽車業代有理由加大壓力，他說：“這就像說，‘我需要新車，否則我很快就得步行了’。”此外，這句話也隱藏了很多關於您的資訊：比如您喜歡租賃（這是經銷商喜歡的），您可能有很好的信譽……這些你無意中透露出的個人資訊，如同是為一個厲害的汽車業代提供有價值的“彈藥”。

第四句：我想以1萬元（加幣或美元）購買，而且我不會少花一分錢。

說這話的問題在於經銷商本來可能願意提供更好的報價給您。當您先說的時候，您就輸了。豪爾說：“讓對方先說出一個數字。這是談判101（Negotiating 101）。（注：《談判101》是一本關於商務談判藝術的書籍。）”

在您去見經銷商之前，請先妥善使用一些線上定價指南，研究一下您的汽車價格。這些只是估值，每輛汽車的交易價格會根據當地的口味和需求而有所不同，這樣您心裡會有一個可接受的數字。等到了討價還價開始的時候，豪爾建議您會說，“你們可以直接估算一下我的這筆交易，告訴我你們認為它的價值是多少。”

第五句：我一直都在尋找這種顏色。

克勞說：“別以為，喜歡某種顏色，沒什麼了不起，事實上，顏色關係太大了。”作為汽車業代，如果客戶發現了罕見的顏色，你知道他們肯定向你購買，並支付你給出的任何報價。所以，克勞建議買家儘量靈活，並想好至少兩種可選的顏色。更好的方法是，線上查看經銷商的庫存，以便您去之前確認他們有您想要的顏色的汽車。然後，如果您想要它的話，千萬不要對這顏色表現得“非要不可”甚至也可以裝做您對車的顏色感覺平平的樣子。

最後再提醒：資訊就是力量

克勞說，談到一筆好的交易關鍵就是收集資訊，並利用資訊使它對您有利。您可以用來從賣方手中撬出一筆好交易。資訊齊全之後，再牢記不要避免使用的五句話，不隨意攤出您手上所有的牌。您就會成為一場汽車買賣的最後贏家。

原文:    好房好車網