加拿大開發商促銷新房：$100萬房貸送$9萬利息

不得不說，自從加拿大的房地產市場轉淡後，越來越多開發商開始想出新花招！不僅有開發商會送免費的LV包包，還有開發商則是瞄準了當今買家最大的考慮因素：對不斷上升的房貸利率的擔憂。

房地產開發商Camrost Felcorp目前已為其多倫多地區的兩個專案推出了銷售激勵措施，承諾在三年內支付公寓抵押貸款利息的3%。對於這家擁有46年歷史的公司來說，這個促銷活動絕對是一記大招了。

圖源：The Globe and Mail

“我們不是依靠促銷的開發商，我們不是Walmart或Canadian Tire，像這些零售商一樣，沒有什麼東西銷售是真正的原價，幾乎所有東西都在打折，這不是我們銷售房子的方式，副總裁Christopher Castellano說道。對於需要$100萬加元購屋價格的大型公寓，開發商Camrost 的利息獎勵價值可能高達$90,000加元，這將在買家購買時一次性支付給他們。根據Castellano的說法，Camrost仍然存在一些風險：“如果30天後利率下降，這對購房者來說是一筆意外之財，但對於我們來說，這就是額外的風險。”但這筆交易的目的是讓買家“安心”，如果利率繼續上漲，他們在購房時還能夠獲得一些負擔力的保護。

Castellano表示，加拿大銀行最近的利率上升讓買家們擔心他們的負擔能力。“利率使購買者的負擔能力下降了大約$500,000加元，這將使定價降低兩個波段價位。”他說。“人們只是不知道利率會如何發展，未來24個月上市的新樓盤會讓人們汗流浹背。”

圖源：The Globe and Mail

8月2日，房地產分析公司Urbanation Inc.發佈了一份報告，表明一些開發商甚至試圖在這種利率環境下出售：它修正了早先對公寓預售的預測，估計有36,000套公寓將出售。2022年的待售量降至26,000套，這意味著待出售的10,000套公寓已經被推遲到未來幾年上市。不過，並非所有業內人士都接受這些數字代表了市場情緒的轉變。"我們沒有遇到過延誤或回落......這些新聞讓我感到驚訝，事實上，我們處於領先地位，我們的秋季銷售依然很強勁。”Baker房地產公司的首席執行官Barbara Lawlor說道。

“現在有很多噪音，”房地產分析師Zonda Urban市場研究副總裁Pauline Lierman表示，他認為迄今為止任何延誤都可能歸因於當地規劃延誤等因素，而不是利率造成的恐慌。也就是說，如果銷售計畫發生與利率相關的變化，她認為這可能會在下一次預定的升息公告後的秋季開始發生。

現在市場上也有其他很多促銷措施，例如多倫多的Southport at Swansea 公寓項目，提供的交屋成本折扣高達$30,000加元。以及由Emblem Developments Inc.支持的漢密爾頓樓花專案，則給買家送價值$3500的LV包。不過，與公寓投資者合作的經紀人則表示，即便在三年內獲得3%的利率促銷，可能也無法改變買家的負擔能力，但它可能會促使一些人採取行動。他的一些客戶認為利率將在一年內開始回落，而他認為18個月的可能性更大，並承認不確定性可能會讓一些買家保持官網。但如果利率繼續上漲，預計會有更多的開發商開始實施抵押貸款利率折扣的想法。

以前樓花銷售很少有折扣價。但現在送包包，送利息就是變相的折扣。退現金和直接降總價一樣。

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