有聽過嗎? 買房還附送1.97%的房貸利率

多倫多一位房地產經紀人Geoffrey Grace在為一處房產做上市準備時，覺得這個房子的賣點是有五間臥室、3000平方尺的居住空間和後院泳池。然後，房主又提供了一個吸引人的賣點：轉讓利率僅1.97%的抵押貸款。

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據報導，這間房子的賣家在加拿大五大銀行之一的抵押貸款是“可轉讓的”，這意味著買家可以承接貸款。考慮到現在五年期的固定抵押貸款利率已經升到6%，提供這一罕見的選擇確實誘人。Re/Max經紀人Grace找到賣家的銀行，仔細研究了合同細則，瞭解到新買家需要滿足許多條件，包括證明他們有能力承擔債務。他說：“並不是每個人都能符合銀行的條件。”

據悉，賣家將搬去他們擁有的另一處房產，因此不需要將抵押貸款轉移到新住處。Grace認為，提供承接低利率抵押貸款的可能，會引起一些人的好奇心。事實上，這曾經是20世紀80年代的一個交易策略，現在，在加拿大央行將其關鍵利率提高到5%水準後，這一策略在市場上重現。過去20年，低利率是常態，房地產市場強勁，賣家不需要兜售這些激勵措施。

Grace曾在母親Gail Grace的辦公室打雜，後來也做起了地產經紀。他回憶說，這類交易在上世紀80年代末出現，當時一些房主面臨高達18%的利率。在90年代市場低迷期，賣家不得不轉變心態。“如果你得不到想要的價格，就在貸款上做點什麼。”目前，Grace已經接到許多經紀打來的電話，詢問待售房32 Ilfracombe Crescent Scarborough的抵押貸款細節。

為了保護賣家的隱私，他一直守口如瓶，除非收到書面的報價，他才會討論具體的細節，比如抵押貸款的金額、期限的剩餘時間、分期償還，以及轉讓房貸是否有成本。

他說，買家可以把成功轉讓房貸作為報價的條件，在敲定細節後再確認交易。不過在他看來，買家應該更看中房產和售價本身，而不是低利率貸款的機會。他說：“有些人不會因為利率低就買他們不喜歡的房子。”Grace稱市場上還沒有大量提供可轉讓抵押貸款的房源，但是多倫多的房源存量非常低。如果未來幾個月庫存增加，市場更加平衡，這種策略可能會變得多起來。目前市場存在一些不確定性，買家們不確定7月份的加息是否會最後一次。Gail敦促有買家和房主持有房產，直到利率穩定下來。她說：“人們必須謹慎，不要把預算推到極限。別把房子當成銀行取款機。這是你的家。”