加拿大樓花的買家激勵有哪些？有那些激勵可能藏危機?

在購買樓花時，建築商通常努力通過各種激勵措施吸引潛在買家。這些優惠政策可以幫買家省錢省心，但獎勵機制不都只有好處。讓我們深入研究這些激勵措施，並瞭解它們的特點。

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開發稅上限

開發稅（Capped Development Levies）是強制性費用，用於支持新增人口所需的開發和基礎設施（修路、公共交通、社區設施、水資源和廢物管理等）。一旦建築許可證獲得批准，市府將直接向開發商收取開發稅。開發商先支付，但最終會將開發稅轉嫁給購房者，體現在購房成本中。問題是，開發稅和到專案結束時很可能會大幅增加，這意味著購房者在房價之餘，還需要支付比預算多幾萬元的費用。許多開發商提供了限制這些開發稅的激勵措施，以便購房者不必支付超過約定金額的費用。如果開發稅金額低於限定金額，那麼購房者只需支付較低的金額。限額可以在$5000元到$20000元之間，有些開發商甚至替購房者支付開發稅。這種激勵措施可以為購房者節省大筆資金。

轉讓折扣或者免費轉讓條款

有時，購房者可能主動（投資樓花）或被動（規劃改變）需要在建築完成之前出售他們的公寓。由於這時建築可能還沒建好——沒有實體層面的樓交易，買方實際上出售的是合同中所概述的權利和利益。這種交易稱為轉讓銷售。開發商必須允許轉讓銷售，但對進行此類交易收費（通常為$5000元至$10000元）。而激勵措施例如免費轉讓條款（Free Assignment Clause）或轉讓折扣（Assignment Discounts）降低了購房者這方面的顧慮和成本，保留了購房者在建築完成之前做出改變的可能。

臨時入住期間的租賃權

在許多情況下，買家可以在整棟建築完工前搬入，通常在竣工前兩個月到兩年不等，具體取決於許多因素，包括房間在哪層。此時，開發商將開始收取臨時入住費——無論您是否搬入該單元。雖然與支付租金類似，但這些費用具體包括財產稅、維護費和未付的房貸利息。那些選擇臨時入住的買家，可能希望出租單位，通過租金收入支付這些強制性費用的成本。臨時入住期間的租賃權（Right To Lease During InterimOccupancy）這種激勵措施可以降低臨時占用費的沉沒成本，甚至允許投資者在正式擁有公寓前通過出租來獲利。

延長的分期付款結構

許多人在購房時面臨的一大障礙是首付。通常首付金額為總房價的15%到20%。在樓花（presale）中，許多開發商提供了延長分期付款結構（Extended Deposit Structure）的優惠，讓購房者在入住前有更多時間和靈活性來籌集所需資金。典型的延長分期付款結構把付款分為2.5%、5%或10%的遞增額，分別在半年到一年或更長的時間內支付。有些結構列出付款金額而不是百分比金額。有些開發商試圖通過在入住前只要求支付5%到10%的定金來吸引購房者。這種看似優惠的政策可能會對房貸利率產生不利影響，隨著時間的推移可能支付更多。是否採取延長分期付款結構，需要根據自身短期和長期財務狀況決定。

房貸買斷項目

房貸買斷（Mortgage Buy-Down Program）是近期常見的一種優惠。其中，房貸買斷是一項房貸融資技術，讓購房者在房貸的頭幾年或整個週期內享有較低的利率。賣方向託管帳戶提供資金，補貼頭幾年的貸款，從而降低月供。這些款項通常以現金形式提供給購房者/投資者。然而，賣方可能提高購房價格以彌補買斷協議成本。房貸買斷可讓購房者在獲得較低利率的同時，在貸款期內節省利息。房貸買斷通常分3-2-1和2-1兩種結構，因折扣點的不同而不同。需要注意的是，房貸買斷利率期結束後，月供可能會高於預期。如果買家收入沒有增加，可能難以支付高昂的月供。

免費/折扣停車位和/或儲藏室

在樓花中，免費或打折的停車位和儲物櫃是最常見的激勵措施之一。在擁擠的市中心，停車位供應有限且價格昂貴，有時高達到7萬元以上。然而，開發商通過免費或打折的停車位來吸引購房者。不僅如此，很多停車位還考慮了電動車充電需求。

儲藏室也同樣受歡迎，為購房者提供額外的存儲空間，通常價格在$1萬元左右。