加拿大房價有鬆動跡象? 賣家主動降價求回買家

根據報導，本月將有大量新房源湧入市場，但增加的供應正進入一個不穩定的房地產市場，經紀表示，一些復古做法正在捲土重來，新的策略正在出現，很多業主決定先出售現有房產，在考慮購買新房產。同時有賣家反過來求回買家，主動向買家報價。根據多倫多地產局資料，大多倫多地區 8 月份的銷售額與去年同月相比下降了 5.2%，平均售價1,082,496 加元，連跌三個月，已經接近去年的低位。

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與此同時，8 月份新上市掛牌出售的房屋數量比去年同期猛增 16.2%。在不確定的市場中，房產經紀Rochelle DeClute 發現，越來越多的住宅和公寓業主決定在購買新房產之前出售現有房產，這是近年來趨勢的轉變。DeClute女士說，上個月大多倫多地區不同地區的銷量有所不同，她大部分生意都集中在多倫多Beach區，八月份的情況比去年更加強勁。該地區上個月有 38 處房產易手，而 2022 年 8 月售出的房產有 26 處。雖然銷量多了，但房價卻比去年八月還低10萬。她說，Beach區的平均房價從一年前的 150 萬元降至 8 月底的 140 萬元。DeClute女士認為，買家願意採取行動，因為房產競爭不像春季那麼激烈。 “市場上的房屋通常較少，但交易更好”。她說，越來越多的賣家開始關注當前的形勢。“我們看到價格將在幾周內發生變化，”她在談到最務實的賣家時說道。更糟糕的是，現在賣家有時會反過來追逐買家，主動向買家報價。“從策略上講，如果買家感興趣，賣家沒有理由不向買家提出報價，”

DeClute女士說。例如，最近一棟要價約為 250 萬元的房屋掛牌出售，並列出日期讓買家搶offer。第一個潛在買家很快開出 268萬元的霸王出價（bully offer）， 這位買家明確表示，如果他們的bully offer不被接受，他們將不會預定的日期返回搶offer。由於賣家希望房子還能賣得更高，因此拒絕了報價。結果，在搶offer之夜，這位霸王出價的買家真的沒有出現，而且也沒有其他買家前來。隨後，賣家重新啟動了談判，反過來向這位bully offer買家報價，發出了比原報價低 30,000 元的報價。DeClute女士表示，雙方都能接受 265 萬元的最終價格成交，比開始的“bully offer”報價低了3萬。DeClute女士表示，當前的環境仍然是賣方市場，但她也看到積極主動的賣家有所增加。例如，當續簽抵押貸款時，許多房主發現月供付款翻倍，他們感到震驚。因此，一些人決定賣掉不再擁有住房。

簽署協議和交房之間的天數也延長了，DeClute女士表示，擁有現有房產的買家希望確保在購買新房之前有時間將其出售。她說，被稱為“靈活交房條款”（flexible closing clause）的法律文本也回來了，因為買家要求選擇將成交日期延長或提前指定的時間。DeClute女士還遇到過這樣的情況：買家在合同中沒有寫入任何靈活交房條款，但他們要求提前交割日期，以便能夠利用預先批准的抵押貸款的優惠利率。賣家有時會拒絕，因為他們已經在商定的交割日期製定了自己的計畫。買方可以選擇接受不空置的交割，以便在賣方仍居住在房屋中時轉移資金。 DeClute女士說，律師經常對這種安排猶豫不決，但這種妥協為買家節省了很多利率。

抵押貸款專家Victor Tran 表示，他在 7 月和 8 月接到的電話中，90% 來自現有房主和投資買家，他們正在尋求有關續約或重新談判現有抵押貸款的建議。他說，許多首次購房者和升級購房者似乎都在等待房價下降。他補充說，加拿大央行決定在 9 月份不升息，這讓許多擁有浮動利率或信用額度的房主鬆了一口氣。陳先生說，他看到的大多數陷入困境的人都持有投資性房產，並補充說，他還沒有遇到放棄自住房的客戶。

陳先生預計，隨著賣家進入傳統的秋季市場，未來幾周房源將會增加。但他補充說，一些業主也承受著財務壓力，覺得他們別無選擇，只能出售。陳最後說：“很多人都處於被迫賣房的邊緣。”