加拿大華裔夫妻花$7600抄底買房 三周賺$6萬 被批太噁心

日前安省一位女房主因還不起房貸被迫賣房，為了儘快出手，她找到一家提供快速現金收購房屋的公司，結果房子成功賣掉了，但她卻十分不爽。據報導，這家“現金買房”公司僅花7600元就"買"走了她的房子，三周後轉手賺了6萬，而原屋主卻覺得自己賠了6萬。

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據報導， Laurie Thompson承認她急需出售自己位於安省Smithville的聯排別墅，因為疫情對她的財務狀況造成了嚴重衝擊，她工作的酒吧已經兩次關閉，並且不斷上升的利率使她每月2000加元的房貸還款比去年幾乎翻了一倍。她面臨著被迫拍賣房產的威脅。她告訴記者：“我當時很絕望”。

後來，Thompson在社區街頭看到了一些公司的路牌和海報，宣傳可以提供快速銷售房屋的服務。她甚至還在郵箱中收到一封看似手寫的傳單，宣傳一種省心的現金交易方式——無需裝修、開放看房（Open House）或支付房地產經紀人的傭金。於是她上網查找到一家名為誠實購房者（Honest Home Buyers Incorporated，簡稱HHBI）的公司，該公司位於Hamilton附近，並且有積極的評價和吸引人的承諾。Thompson說：“網站上寫著，‘錢可以馬上到手。’”該網站還承諾多項優勢：讓賣家口袋有更多現金，快速交割日期，無需支付房地產經紀人費用，並聲稱房主有時能在“當天”收到支票！

圖源：honesthomebuyers.ca

Thompson知道這個選項意味著她不會得到最高的報價，但她認為趕緊把房子賣掉是值得的。她說：“從一個在72小時內就能付款的公司那裡，你不會得到公平的價格。但是……我不想讓房子在市場上掛牌三四個月。”去年1月，當HHBI的老闆周先生（Mike Chow）前來Thompson的聯排別墅進行實地考察時，Thompson表明自己的就業情況不穩定，抵押貸款機構要求她立即償還債務，同時她在情感上也陷入困境——幾個月前，她的伴侶突然死於心臟病。所以她急需賣掉房子。

當天周老闆出示了一份合同，提出了57.5萬加元的交易價格。他快速翻閱合同並鼓勵她當場簽署，整個交易大約花了半個小時。Thompson知道57.5萬元的交易價格低於市場價，但她認為這是值得的，因為她可以快速獲得現金，而無需進行多次開放看房。然而，第二天，周老闆取消了合同，並要求重新談判將價格降至55萬元。周老闆解釋說，Thompson只會得到一筆7600元的訂金，而不是全部的55萬元的全額付款，剩餘款項將在交易完成後支付。

Thompson猶豫了，但她表示自己再次感到被迫簽署。因為周老闆承諾不到一周就能完成交易，並聲稱他已經有一個感興趣的買家。然而，在那之後，周老闆在MLS上列出了Thompson的聯排別墅，預訂了數十次看房，這是Thompson原本想通過“現金買房”交易試圖避免的情況。三周後，周老闆將房子轉手給了新的買家，成交價為61萬加元，比Thompson的合同多了6萬元，這部分利潤全部由周老闆收取。Thompson在事後意識到，這筆交易可能讓她損失了數萬元，甚至更多的利潤。

“現金買房”公司如何運作？

Thompson的合同是與HHBI簽訂的，所以一開始她認為簽合同的時候就把房子賣給了周老闆，她可以立即獲得全款。實際上，周老闆沒有購買Thompson的房子，而是獲得了在3月31日的交易截止日期之前（兩個半月後）以潛在更高價格賣給其他人的選擇權。這被稱為“轉讓”合同，在截止日期之前可以將房屋賣給另一個買家。在安省和加拿大全國各地，除非明確規定不允許，否則所有住宅房地產合同都可以轉讓給另一個買家。

房地產市場分析師Ben Rabidoux表示：“很顯然，他們只是想重新推銷Thompson的房子……嘗試在其他地方以更高的價格出售它。” Rabidoux表示，一些合同對“現金買房”公司更有利。它們包含了一項條款，如果在截止日期之前沒有買家出價，該公司可以完全退出交易。Rabidoux說：“據我所知，在大多數現金買房合同中，買家（公司）有很大的迴旋餘地可以解除合同。這實際上相當於'正面賺錢，反面不也虧'。這是一種零風險的商業模式。"房屋銷售的所獲利潤都進入公司的口袋，而不是賣家的口袋——這與持牌的房地產經紀人不同，他們收取傭金，但除此之外的任何利潤都歸賣家所有。

與宣傳不符：妻子是地產經紀

HHBI網站上聲稱“我們不是房地產經紀人”，但周的妻子的蔡女士（Marie Tsai，音譯）——在HHBI網站上被列為公司辦公室經理、財務主管和記帳人員，但實際是一名持牌房地產經紀人，並掛牌出售Thompson的房產並獲得了“傭金”。

Thompson向RECO提出了投訴，最終對蔡老闆因未披露她在交易中有個人利益而進行了處罰。她被要求自費完成一門概述經紀人職責的課程。周老闆拒絕了採訪的請求，但他在電話中堅稱這筆交易沒有任何問題。他說：“我們並沒有提出報價然後不成交。”周老闆在電話中表示，他的妻子是房地產經紀人是“無關緊要的”，並稱他向Thompson“從頭到尾”解釋了整個流程，不清楚她為什麼感到困惑。周老闆補充說，這個行業總會有“有改進的空間”，但稱他的公司“帶來的幫助大於造成的傷害”。蔡女士沒有回覆Go Public的電子郵件。

交易不受監管

根Go Public的網站搜索結果，加拿大各個省份和地區都有提供現金買房的房屋購買公司。他們宣傳為那些家庭中有人去世、面臨拍賣、離婚或債務不堪重負的人提供了一根救命稻草。房地產市場分析師Ben Rabidoux表示：“這顯然是在專門針對那些絕望和脆弱的人。”他不喜歡這些合約將賣家鎖定在剝奪潛在利潤的條款中。Rabidoux、律師和房地產專家一致表示，房主往往不理解“現金買房”交易的實際含義，這些合同通常具有誤導性和不道德。Rabidoux說：“這真的很噁心，但這並沒有違法。”與房地產經紀人不同，從事“現金買房”的企業家不受監管，也沒有以客戶最佳利益行事的專業責任。

這個行業的增長速度無法進行官方追蹤，因為安省房地產委員會（RECO）等監管機構對無牌房地產企業家沒有管轄權。Rabidoux表示，這些公司的創業成本非常低，任何人都可以進入這個行業，例如通過印製傳單並將其投遞到人們的信箱，只需花費幾百塊錢。他說：“你不需要任何前期資本，只需要有能力用數千封這樣的信件覆蓋一個城鎮……這種經濟模式令人震驚。”

圖源：Ben Rabidoux/X

Rabidoux建議想要出售房屋的人採用傳統方式，找持牌房地產經紀人。對於那些渴望使用提供現金的公司的人，他建議在簽署合同之前請律師審查。Rabidoux還表示，各省需要對轉讓合同進行監管，這樣轉讓合同只能在合法的情況下使用——例如，如果買方失業需要找人接替合同的情況。

至於Thompson，她表示她分享的經歷是為了讓其他人知道，無論他們的處境有多絕望，他們在聯繫“現金買房”公司之前都應三思而後行。她說：“我決定的太快了，但我感覺我不得不這樣做。我只是覺得自己被利用了。”